【房仲求生術6】拍微電影搞直播　房仲比記者還專業

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出版時間：2018/06/19 10:06

「率性背起攝影配備、平衡腳架，騎上機車！」這支3人專職攝影團隊，穿著套裝、打著領帶，在帶頭的劉奇欣一聲喊下「開工！」，介紹起周邊環境和房屋細節，路過民眾還以為是節目出外景，原來只是房仲為了差異化行銷所做的生存術。

房仲業競爭激烈，尤其台中是全台仲介家數最多的城市，自2014年達到最高峰1061家，隨後受到房地產景氣波及、不動產仲介一家接著一家倒閉，但也有房仲趁著這波不景氣，異軍竄起，太平洋房屋大業加盟店不僅業績逆勢成長3年從2000萬元、去年再翻2倍，今年更自組攝影小編團隊，「微電影、直播、開節目」樣樣來。

「傳統的電線桿傳單、三明治人、定點站崗，效率可能不及網路更快、更及時。」太平洋房屋大業加盟店人資長劉奇欣指出，當初看準網路化的動態行銷，因此找來專職美女小編余婕語，成立專職影片團隊、自己則是身兼攝影及企劃，以每周平均2支短片的產量，希望建立口碑。

今年39歲的劉奇欣，退伍後即進入房仲業迄今13年，會有這樣的求新求變，也源自於過往經歷，他指出，剛開始入行半年業績是掛蛋的，後來摸索出與人相處的方式、練習談吐應對，慢慢建立自己信心、業績倒吃甘蔗，也開始想著隨著時代改變，最重視人際關係的房地產行業也得跟著轉變，「尤其現在電視節目可能都比YOUTUBER收視率來得低，自然也得靠這些平台創造機會」。

劉奇欣指出，影片一直都是業餘興趣，平常都是自己摸索學習，但房地產業相對保守，不一定會有這麼多發揮空間，因此直到今年才提議要因應網路化，建立專職行銷團隊，相信也是下個10年趨勢，自己不僅兼主管，還兼攝影企劃。

攝影團隊每次出機2~3小時，拍攝內容不單單只是賣房屋，還要多元化活動介紹，劉奇欣表示，許多外地客可能對台中不是這麼熟悉，因此我們也可能拍攝美食、拍活動、拍商圈或感人故事，不以業績做唯一導向，而是直接拉近人際關係。

劉奇欣指出，轉換主攻網路行銷，是為了累積人氣與塑造品牌，可能對業績無法立竿見影、也很難統計效益。但是現在有著高達8成買方都是來自網路，甚至還有海外買家因看了物件錄影，沒到現場就直接下斡旋購屋，都是動態行銷帶來的效果。（王鈞生／台中報導）

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